آرشیوهای ماهیانه : مرداد ۱۳۹۵

انتخاب رنگ لباس ، میکاپ و جواهرات براساس رنگ پوست

یکی از ابتدایی‌ترین و البته مهم‌ترین اصول شیک پوشی، انتخاب رنگ درست است! در این مقاله شیوه انتخاب بهترین رنگ متناسب با رنگ پوست را بررسی خواهیم کرد.

به گزارش آلامتو و به نقل از وبسایت مردمان؛ قبل از اینکه لباس جدید بخرید یا برای یک عروسی یا مهمانی خاص لباس بخرید، خیلی خوب است که بدانید چطور باید رنگ‌هایی را انتخاب کنید که رنگ پوستتان هماهنگی داشته باشد. انتخاب رنگ اشتباه ممکن است باعث کدر شدن رنگ صورت و موهایتان شود درحالیکه رنگ‌های مناسب صورت و موهایتان را شفاف‌تر و خوش‌رنگ‌تر نشان خواهد داد. این مطلب به شما کمک می‌کند رنگ پوستتان را شناخته و بعد براساس آن رنگ لباس، جواهرات، آرایش و موهایتان را انتخاب کنید.

بخش ۱: تعیین رنگ پوست

۱ باید درک کنید که رنگ پوست چه معنایی دارد. بااینکه رنگ پوست آدم‌ها انواع متفاوتی دارد ولی به طور کلی دو نوع رنگ پوست داریم: گرم و سرد. رنگ پوست‌های گرم، ته‌رنگ زرد داشته و رنگ پوست‌های سرد، ته‌رنگ صورتی دارند. بااینکه باوجود میزان آفتاب‌دیدگی پوستتان ممکن است رنگ پوستتان روشن‌تر و تیره‌تر شود ولی رنگ پوستتان یکسان باقی خواهد ماند.

۲ رگ‌هایتان را بررسی کنید. پوست روی مچ دست، آرنج و شقیقه بسیار نازک است و رگ‌هایی نزدیک به سطح دارد. اگر رنگ پوستتان به اندازه کافی روشن باشد، می‌توانید رگ‌ها را در این سه قسمت از بدن مشاهده کنید.

• اگر رگ‌هایتان رنگ زیتونی و سبزرنگ دارند، رنگ پوست شما گرم است.
• اگر رگ‌هایتان آبی‌رنگ هستند، رنگ پوست شما سرد است.
• اگر نمی‌توانید رنگ درستی برای رگ‌هایتان عنوان کنید و مخلوطی از هر دو رنگ در آنها می‌بینید، رنگ پوست شما خنثی است.

۳ آزمایش کاغذ سفید را انجام دهید. پوست صورت شما گاهی قرمزی‌هایی می‌گیرد که ممکن است باعث شود تصور کنید که رنگ پوستتان گرم است. اما این قرمزی اگر زن باشید، ممکن است بخاطر هورمون‌ها و یا قرار گرفتن در معرض آفتاب باشد. به این دلیل، بهتر است پوست روی گردم یا سینه‌تان برای این منظور بررسی کنید نه پوست صورتتان را.

• یک تکه ورق سفید بالای گردن و سینه‌تان قرار دهید.
• ببینید وقتی پوست گردن و سینه‌تان کنار این رنگ سفید قرار می‌گیرند، چه رنگ‌هایی از آن بیرون می‌زند.
• رنگ‌های آبی و صورتی نشان می‌دهد که رنگ پوستتان سرد است.
• رنگ‌های سبز و طلایی نشان می‌دهد که رنگ پوستتان گرم است.
• این رنگ‌ها برای آنهایی که رنگ پوست خنثی دارند، در فصول مختلف سال و قرارگیری در معرض آفتاب تغییر می‌کند.

۴ آزمایش جواهرات را برای خود انجام دهید. باز هم نباید رنگ‌ها را با پوست صورتتان مقایسه کنید، به همین دلیل از گوشواره استفاده نکنید. درعوض، از گردن‌بند یا دستبند برای بررسی رنگ پوستتان استفاده کنید. برای این آزمایش هم به طلای سفید و هم زرد نیاز دارید، زیر نور طبیعی مناسب، نگاه کنید که پوستتان در مقال هر دو این طلاها چه شکلی است.

• کدام پوستتان را روشن‌تر و سالم‌تر نشان می‌دهد؟
• اگر طلای زرد را کنار پوستتان دوست دارید، رنگ پوستتان گرم است.
• اگر طلای سفید را کنار پوستتان دوست دارید، رنگ پوستتان سرد است.

۵ واکنش پوستتان را در مقابل نور آفتاب بررسی کنید. افرادیکه رنگ پوستی سرد دارند، زودتر افتاب سوخته می‌شوند ولی آنهایی که رنگ پوستی گرم دارند به جای اینکه بسوزند، برنزه می‌شوند.

• برای اینکه بفهمید پوستتان می‌سوزد یا برنزه می‌شود، بیش از اندازه خودتان را در معرض آفتاب قرار ندهید!
• به تجربیات قبلی‌تان تکیه کنید. اگر خاطرات دردناکی از افتاب‌سوختگی دارید، احتمالاً رنگ پوستتان سرد است ولی اگر یادتان نمی‌آید پوستتان درمقابل آفتاب سوخته و کباب شده باشد، احتمالاً رنگ پوستتان گرم است.

۶ فصلتان را تعیین کنید. بااینکه در قسمت‌های قبلی مشخص کردید که پوستتان گرم یا سرد است، ولی این دو دسته‌بندی، دو زیردسته دیگر هم دارند. تابستان و زمستان هر دو رنگ‌های سرد هستند درحالیکه بهار و پاییز هر دو رنگ‌های گرم هستند.

• تابستان: در آزمایش کاغذ سفید، پوستتان ته‌رنگ‌های آبی، قرمز یا صورتی داشت. رنگ مو و چشمتان نسبت به زمستان‌ها درمقابل پوستتان کمی تضاد دارد.
• زمستان: در آزمایش کاغذ سفید، پوستتان ته‌رنگ‌های آبی، قرمز یا صورتی داشت. رنگ مو و چشمتان نسبت به تابستان‌ها درمقابل پوستتان تضاد زیادی دارد (مثلاً پوست رنگپرید و روشن و موهای سیاه).
• بهار: در آزمایش کاغذ سفید، پوستتان ته‌رنگ‌های طلایی، کرم و هلویی داشت. بهارها معمولاً موهایی توت‌فنگی رنگ یا حصیری رنگ دارند، کک‌ومکی هستندو گونه‌هایشان گلگون است و چشم‌هایی ابی و سبز دارند.
• پاییز: در آزمایش کاغذ سفید، پوستتان ته‌رنگ‌های طلایی، کرم و هلویی داشت.

بخش ۲: انتخاب رنگ مناسب براساس رنگ پوست

۱ بدانید چه رنگ‌هایی برای همه رنگ‌های پوست مناسب است. بعضی از رنگ‌ها به همه می‌اید، مثل رنگ قرمز روشن، صورتی کمرنگ، بنفش تیره و کله‌غازی.

۲ لباس‌هایی بپوشید که با رنگ پوستتان هماهنگ باشد. لازم نیست همه لباس‌هایتان به طور عالی با پوستتان هماهنگ باشد چون آنوقت مجبور خواهید بود همیشه یکسری خاص از رنگ‌ها را تن کنید. کاری که باید بکنید این است که تلاش کنید از رنگ‌هایی که به خوبی با رنگ پوستتان جور است به صورت دائم استفاده کرده و از بقیه رنگ‌ها در کنار آنها استفاده کنید تا لباس‌هایتان تکراری به نظر نرسند.

• تابستان: لباس‌های یاسی و آبی‌کمرنگ و سایه‌های ملایم و خنثی با ته‌رنگ گُلی بپوشید. رنگ‌های ملایم‌تر برای شما بهتر از رنگ‌های تند است.
• زمستان: لباس‌هایی با ته‌رنگ آبی و صورتی یا رنگ‌های شارپ مثل سفید، سیاه و آبی‌نفتی برای شما مناسب است.
• بهار: لباس‌هایی با ته‌رنگ‌های زرد و نارنجی مثل هلویی، اُکر و آجری بپوشید.
• پاییز: رنگ‌های گرم و تیره مثل کاراملی، نسکافه‌ای، بژ، قرمز گوجه‌ای و سبز بپوشید.

۳ جواهراتتان را برحسب رنگ پوستتان انتخاب کنید. آزمایش جواهراتی که برای تعیین گرم یا سرد بودن رنگ پوستتان انجام دادید را به خاطر دارید؟ حالا که می‌دانید کدام رنگ طلا پوستتان را سالم‌تر، روشن‌تر و شفاف‌تر نشان می‌دهد، از آن رنگ جواهرات بیشتر استفاده کنید.

• رنگ‌های سرد: تابستان‌ها باید جواهرات نقره‌ای و طلا سفید استفاده کنند. زمستان‌ها باید از نقره و پلاتینیوم استفاده کنند.
• رنگ‌های گرم: بهارها باید طلای زرد استفاده کنند. پاییزها می‌تواند طلای زرد، برنز یا مسی رنگ برای جواهراتشان استفاده کنند.

۴ برحسب رنگ پوستتان آرایش کنید. رنگ کرم پودر و کانسیلرتان را باید همیشه براساس رنگ پوستتان انتخاب کنید. کانسیلر زیر چشم را یک درجه روشن‌تر از رنگ اصلی پوستتان بخرید تا سیاهی زیر چشم را روشن کند. یادتان باشد رنگ پوستتان ممکن است از تابستان تا زمستان متفاوت شود، بنابراین آرایشتان باید برحسب فصل باشد.

• پوست‌های خیلی روشن: اگر رنگ پوست شما سفید گچی خوانده می‌شود، صورتی‌های کمرنگ و رنگ‌های بژ برای شما مناسب است ولی از رنگ‌های قرمز نارنجی‌دار استفاده نکنید. رژلب‌های هلویی برای مصرف روزانه و قرمز روشن برای شب‌های خاص برایتان فوق‌العاده خواهد بود. از میکاپ‌های توسی‌ و خاکستری خودداری کنید.
• پوست‌های روشن متوسط: از میکاپ‌هایی با ته‌رنگ‌های زرد و مرواریدی و طلایی استفاده کنید.
• پوست‌های متوسط تیره: رنگ پوست شما با رنگ‌های مختلفی هماهنگی دارد، رنگ‌های روشن و ملایم تا رنگ‌های تند و تیره.
• پوست‌های تیره: رنگ‌های قوی و متالیک مثل مسی و برنز برای هایلایت کردن رنگ طبیعی‌تان استفاده کنید. رنگ‌های توتی روشن برای گونه‌ها و لب‌ها هم به شما خواهد آمد. از رنگ‌های روشن و رنگپریده استفاده نکنید.

۵ رنگ موهایتان را برحسب رنگ پوستتان انتخاب کنید. این تغییری طولانی‌تر و تاثیرگذارتر نسبت به رنگ لباس است و جواهرات و میکاپ است، به همین دلیل باید قبل از رنگ کردن موهایتان بیشتر درمورد آن فکر کنید.

• پوست‌های با رنگ گرم با ته‌رنگ زرد/طلایی: رنگ‌های تیره مثل بلوطی و موهاگونی یا مسی بعنوان هایلایت برای شما عالی است.
• پوست‌های با رنگ سرد با ته‌رنگ آبی/قرمز: پوست شما با رنگ‌های متضاد بسیار زیباتر می‌شود. بنابراین به دنبال رنگ‌های تندتری مثل قهوه‌ای، قرمز و بلوند باشید.
• پوست‌های قرمز: رنگ‌های بژ، عسلی و طلایی برای رنگ پوست شما مناسب‌تر است.

The post انتخاب رنگ لباس ، میکاپ و جواهرات براساس رنگ پوست appeared first on آلامتو.

ادامه مطلب

چه زمانی نباید رابطه خود را به هم بزنید؟

یک رابطه عاشقانه همیشه خوب پیش نمی‌رود و در این مواقع بر هم زدن رابطه بهترین راهکار است اما باید دقت داشته باشید که هر مشکلی جزئی نباید شما را از ادامه رابطه‌تان دلسرد کند.

به گزارش آلامتو و به نقل از وبسایت مردمان؛ رابطه‌تان ایدآل نیست به همین دلیل چند وقتی است به این فکر می‌کنید شاید بتوانید فرد بهتری برای خودتان پیدا کنید و شاید باید رابطه‌تان را بر هم بزنید. اگر هنوز نتوانسته‌اید تصمیم بگیرید که رابطه‌تان را بر هم بزنید یا نه، چند توصیه برایتان داریم.

برهم زدن چیزی همیشه آسان‌تر از درست کردن آن است ولی مسلماً هیچوقت چون شیشه ماشینتان شکسته آن را دور نمی‌اندازید. پول می‌دهید تا برایتان شیشه نو بیندازند. درمورد رابطه هم همینطور است.

وقتی رابطه‌ای تمام می‌شود، دوره‌ای باید برای از دست رفتن ارتباط با کسی که زمانی بخشی از زندگی‌مان بود، ناراحتی بکشیم. محققانی که روی کسانیکه در غم از دست رفتن رابطه‌های عاشقانه‌شان بودند اسکن مغزی انجام دادند متوجه شدند که الگوی فعالیت مغز همه آنها شبیه به مغز کسانی است که از افسردگی رنج می‌برند.

شما برای رابطه ای که در آن هستید، زمان، انرژی، احساس و قسمت‌های دیگر زندگی‌تان را هزینه کرده‌اید. شاید هنوز وقت آن نیست که آن را تمام کنید. اینجا به شش نشانه‌ای اشاره می‌کنیم که در این تصمیمگیری کمکتان می‌کند.

۱.رابطه‌جنسی خوبی دارید.

اگر داشتن ارتباط جنسی کسالت‌بار هیچوقت بین شما و همسرتان مشکل نبوده، بهتر است با هم بمانید. اگر اینطور است شما خیلی خوش‌شانس بوده‌اید که چنین شیمی قوی‌ای با هم دارید.

هیچکس دوست ندارد کنار کسی پیر شود که عشق‌بازی با او برایش خسته‌کننده است. اگر شما و همسرتان می‌توانید رابطه‌جنسی‌تان را جذاب نگه دارید، پس کنار هم بمانید.

۲. سر چیزهای کوچک دعوا می‌کنید.

کنترل تلویزیون را دستش گرفته است و نمی‌گذارد برنامه موردعلاقه‌تان را تماشا کنید. شما برای شام سالاد درست کرده‌اید ولی همسرتان عاشق گوشت است. این جنگ و جدال‌ها به نظرتان هیچوقت تمامی ندارد و بخاطر همین می‌خواهید رابطه‌تان را تمام کنید.

ولی آیا سر مسائل مهم و اصلی هم دعوا دارید؟ اگر سر باورهار ارزش‌ها و اخلاقیات با هم جدالی ندارید، یعنی خیلی بیشتر از آنچه فکر می‌کرده‌اید با هم سازگارید. فقط باید یاد بگیرید که سر مسائل پیش پا افتاده با هم مصالحه کنید تا رابطه‌ بهتر و شادتری داشته باشید.

همه زوج‌ها با هم دعوا می‌کنند. ولی می‌توانید یاد بگیرید که چطور با داشتن علایق متفاوت زندگی خوبی کنار هم داشته باشید.

۳. کنار هم قوی‌تر هستید تا جدا جدا.

وقتی کنار او هستید آدم بهتری می‌شوید یا وقتی خودتان تنهایید؟ آیا همسرتان شما را به چالش می‌کشد؟ آیا تشویقتان می‌کند که بهتر شوید و پیشرفت کنید؟ آیا در این راه کمکتان می‌کند؟ اگر اینطور است اصلاً درست نیست رابطه‌تان را با او تمام کنید.

آدم‌های کمی هستند که بگویند کسی را پیدا کرده‌اند که از نظر روحی به آنها می‌خورد و با هم سازگاری دارند. اگر طرفتان به سلامت فکری، احساسی، جسمی و معنوی شما توجه دارد، نباید از رابطه با او بیرون بیایید.

۴. همسرتان از آرزوهای شما حمایت می‌کند.

وقتی به طرفتان گفتید که می‌خواهید از کارتان بیرون بیایید و بروید استاد قنادی شوید، به جای اینکه بگوید «واقعاً چه دلیلی داره همچین کاری کنی؟»به شما گفته است، «این عالیه!» اگر کسی اینطور از آرزوها و اهداف شما حمایت می‌کند، نباید رابطه‌تان را با او تمام کنید.

۵. چیزی را با هم ساخته‌اید.

اگر شما و طرفتان به سمت یک هدف مشترک برای ساختن یک خانواده، کار یا پروژه تلاش کرده‌اید و با هم روی آن کار کرده‌اید، می‌تواند نشانه این باشد که نباید از آن رابطه بیرون بیایید.

تمام کردن رابطه‌تان در این زمان به این معنی است که مجبور خواهید بود بخاطر آن کار او را دوباره ببینید که این به دردسرتان می‌اندازد.

۶. طرفتان می‌خواهد برای بهتر کردن رابطه‌تان تلاش کند.

اگر کسی را دارید که برای برآوردن نیازهای شما تلاش می‌کند، می‌تواند نشانه این باشد که نباید رابطه‌تان را تمام کنید. داشتن این تمایل و پشتکار برای بهتر کردن رابطه چیزی است که هر کسی ندارد. به آن توجه کنید.

از طرف دیگر، اگر طرفتان تمایلی برای تلاش کردن نشان ندهد، مقاله‌ای که مربوط به نشانه‌های تمام کردن رابطه‌ است را مطالعه کنید.

اگر تصمیم دارید رابطه‌تان را بر هم بزنید، حداقلش این است که چیزی یاد گرفته‌اید. رشد فردی بخشی از یک رابطه عاشقانه سالم است.

محققان دریافته‌اند که بعد از برهم خوردن رابطه، زنان بیشتر از مردان قدرت اصلاح ویژگی‌ها، خصوصیات و باورهای خود را داشته‌اند.

The post چه زمانی نباید رابطه خود را به هم بزنید؟ appeared first on آلامتو.

ادامه مطلب

چه زمانی نباید رابطه خود را به هم بزنید؟

یک رابطه عاشقانه همیشه خوب پیش نمی‌رود و در این مواقع بر هم زدن رابطه بهترین راهکار است اما باید دقت داشته باشید که هر مشکلی جزئی نباید شما را از ادامه رابطه‌تان دلسرد کند.

به گزارش آلامتو و به نقل از وبسایت مردمان؛ رابطه‌تان ایدآل نیست به همین دلیل چند وقتی است به این فکر می‌کنید شاید بتوانید فرد بهتری برای خودتان پیدا کنید و شاید باید رابطه‌تان را بر هم بزنید. اگر هنوز نتوانسته‌اید تصمیم بگیرید که رابطه‌تان را بر هم بزنید یا نه، چند توصیه برایتان داریم.

برهم زدن چیزی همیشه آسان‌تر از درست کردن آن است ولی مسلماً هیچوقت چون شیشه ماشینتان شکسته آن را دور نمی‌اندازید. پول می‌دهید تا برایتان شیشه نو بیندازند. درمورد رابطه هم همینطور است.

وقتی رابطه‌ای تمام می‌شود، دوره‌ای باید برای از دست رفتن ارتباط با کسی که زمانی بخشی از زندگی‌مان بود، ناراحتی بکشیم. محققانی که روی کسانیکه در غم از دست رفتن رابطه‌های عاشقانه‌شان بودند اسکن مغزی انجام دادند متوجه شدند که الگوی فعالیت مغز همه آنها شبیه به مغز کسانی است که از افسردگی رنج می‌برند.

شما برای رابطه ای که در آن هستید، زمان، انرژی، احساس و قسمت‌های دیگر زندگی‌تان را هزینه کرده‌اید. شاید هنوز وقت آن نیست که آن را تمام کنید. اینجا به شش نشانه‌ای اشاره می‌کنیم که در این تصمیمگیری کمکتان می‌کند.

۱.رابطه‌جنسی خوبی دارید.

اگر داشتن ارتباط جنسی کسالت‌بار هیچوقت بین شما و همسرتان مشکل نبوده، بهتر است با هم بمانید. اگر اینطور است شما خیلی خوش‌شانس بوده‌اید که چنین شیمی قوی‌ای با هم دارید.

هیچکس دوست ندارد کنار کسی پیر شود که عشق‌بازی با او برایش خسته‌کننده است. اگر شما و همسرتان می‌توانید رابطه‌جنسی‌تان را جذاب نگه دارید، پس کنار هم بمانید.

۲. سر چیزهای کوچک دعوا می‌کنید.

کنترل تلویزیون را دستش گرفته است و نمی‌گذارد برنامه موردعلاقه‌تان را تماشا کنید. شما برای شام سالاد درست کرده‌اید ولی همسرتان عاشق گوشت است. این جنگ و جدال‌ها به نظرتان هیچوقت تمامی ندارد و بخاطر همین می‌خواهید رابطه‌تان را تمام کنید.

ولی آیا سر مسائل مهم و اصلی هم دعوا دارید؟ اگر سر باورهار ارزش‌ها و اخلاقیات با هم جدالی ندارید، یعنی خیلی بیشتر از آنچه فکر می‌کرده‌اید با هم سازگارید. فقط باید یاد بگیرید که سر مسائل پیش پا افتاده با هم مصالحه کنید تا رابطه‌ بهتر و شادتری داشته باشید.

همه زوج‌ها با هم دعوا می‌کنند. ولی می‌توانید یاد بگیرید که چطور با داشتن علایق متفاوت زندگی خوبی کنار هم داشته باشید.

۳. کنار هم قوی‌تر هستید تا جدا جدا.

وقتی کنار او هستید آدم بهتری می‌شوید یا وقتی خودتان تنهایید؟ آیا همسرتان شما را به چالش می‌کشد؟ آیا تشویقتان می‌کند که بهتر شوید و پیشرفت کنید؟ آیا در این راه کمکتان می‌کند؟ اگر اینطور است اصلاً درست نیست رابطه‌تان را با او تمام کنید.

آدم‌های کمی هستند که بگویند کسی را پیدا کرده‌اند که از نظر روحی به آنها می‌خورد و با هم سازگاری دارند. اگر طرفتان به سلامت فکری، احساسی، جسمی و معنوی شما توجه دارد، نباید از رابطه با او بیرون بیایید.

۴. همسرتان از آرزوهای شما حمایت می‌کند.

وقتی به طرفتان گفتید که می‌خواهید از کارتان بیرون بیایید و بروید استاد قنادی شوید، به جای اینکه بگوید «واقعاً چه دلیلی داره همچین کاری کنی؟»به شما گفته است، «این عالیه!» اگر کسی اینطور از آرزوها و اهداف شما حمایت می‌کند، نباید رابطه‌تان را با او تمام کنید.

۵. چیزی را با هم ساخته‌اید.

اگر شما و طرفتان به سمت یک هدف مشترک برای ساختن یک خانواده، کار یا پروژه تلاش کرده‌اید و با هم روی آن کار کرده‌اید، می‌تواند نشانه این باشد که نباید از آن رابطه بیرون بیایید.

تمام کردن رابطه‌تان در این زمان به این معنی است که مجبور خواهید بود بخاطر آن کار او را دوباره ببینید که این به دردسرتان می‌اندازد.

۶. طرفتان می‌خواهد برای بهتر کردن رابطه‌تان تلاش کند.

اگر کسی را دارید که برای برآوردن نیازهای شما تلاش می‌کند، می‌تواند نشانه این باشد که نباید رابطه‌تان را تمام کنید. داشتن این تمایل و پشتکار برای بهتر کردن رابطه چیزی است که هر کسی ندارد. به آن توجه کنید.

از طرف دیگر، اگر طرفتان تمایلی برای تلاش کردن نشان ندهد، مقاله‌ای که مربوط به نشانه‌های تمام کردن رابطه‌ است را مطالعه کنید.

اگر تصمیم دارید رابطه‌تان را بر هم بزنید، حداقلش این است که چیزی یاد گرفته‌اید. رشد فردی بخشی از یک رابطه عاشقانه سالم است.

محققان دریافته‌اند که بعد از برهم خوردن رابطه، زنان بیشتر از مردان قدرت اصلاح ویژگی‌ها، خصوصیات و باورهای خود را داشته‌اند.

The post چه زمانی نباید رابطه خود را به هم بزنید؟ appeared first on آلامتو.

ادامه مطلب

بازاریابی برای استارت‌آپ‌ها چگونه است؟

یک استارت‌آپ چگونه باید استراتژی بازاریابی خود را مشخص کند؟ آیا در استارت‌آپ‌ها بازاریابی به شکل متفاوتی انجام خواهد شد؟

به گزارش آلامتو و به نقل از پارسیش؛ شروع کردن پروژ‌های استارت‌آپ مشکلات خاص خود را دارد، فراهم کردن بودجه و اتخاذ تمهیدات مختلف برای رشد پروژه به اندازه‌ای دست و پا گیر است که جایی برای در نظر گرفتن بازاریابی پروژه باقی نمی‌گذارد.

اینجاست که مدیر بازاریابی دیجیتال در مجموعه می‌تواند نقش مهمی در موفقیتِ استارت‌آپ ایفا کند، تحقیقات و زیر نظر گرفتن رقبا، جستجوی اطلاعات و استفاده از آنها به نفع پروژه، بررسی ایده‌های مختلف و ارائه راه‌کار‌های بازاریابی دیجیتال مواردی هستند که بر عهده مدیر بازاریابی دیجیتال است.

۱- ابزار گوگل آنالیتیکز (Google Analytics)

می‌توان گفت این ابزار خوش ساختِ گوگل، سنگ دستِ هر مدیر بازاریابی دیجیتال است. با گوگل آنالیتیکز می‌توان به راحتی ورودی‌های وب‌سایت را به صورت شخصی سازی در قسمت داشبورد مشاهده کرد. بازدید آنلاین و در لحظه کاربران، فرآیند ثبت‌نام کاربران، مشاهده صفحه‌های مشخصی از وب‌سایت و هر فرآیندی که علمکرد آنلاین کاربران را نشان دهد در این ابزار قابل دسترسی است.

۲- ابزار SEMRush

پروژه استارت‌آپ شما در هر زمینه‌ای هم که باشد باز هم نباید از سئو وب‌سایت خود غافل شوید، اینجاست که مدیر بازاریابی دیجیتال باید ابزاری برای درک کاملی از علمکرد تنظیمات اعمال شده جهت بهبود سئو سایت داشته باشد. در این زمینه ابزار SEMRush بهترین انتخاب است، تعداد واژه‌های کلیدی و تگ‌ها توسط این ابزار به راحتی آنالیز می‌شود، از طرف دیگر به شما کمک می‌کند تا عملکرد سئو سایت استارت‌آپ خود را با سایر رقبا زیر نظر بگیرید.

۳- ابزار Buffer

ابزار آنلاین Buffer تمامی فرآیند به اشتراک گذاری محتوا را در شبکه‌های اجتماعی زیر نظر می‌گیرد. با استفاده Buffer به راحتی می‌توانید تمامی کانال‌های خود را در فضای مجازی در یکجا کنترل کنید، از طرف دیگر امکان به اشتراک‌گذاری محتوای ایجاد شده در بلاگ یا سایر وب‌سایت‌ها تنها با یک کلیک میسر است. به این ترتیب پیشنهاد می‌کنیم برای مدیریت راحت و سریع وب‌سایت پروژه استارت‌آپ خود این ابزار را از قلم نیاندازید. یکی دیگر از امکانات جالب Buffer قابلیت زمان‌بندی اشتراک مطالب است،‌به این ترتیب مطالب منتشر شده در بلاگ یا وب‌سایت با زمان‌بندی مشخصی ارسال می‌شوند تا کاربران به ناگاه با حجم زیادی از مطالب روبرو نشوند. از طرف دیگر Buffer تمامی کدهای UTM را زیر نظر گرفته و آنالیز می‌کند، به این ترتیب تمامی اطلاعات به اشتراک گذاشته شده در شبکه‌های اجتماعی از طریق ابزار گوگل آنالیتیکز قابل پیگیری است. با استفاده از کدهای UTM به راحتی می‌توان ترافیک بازگشت داده شده به وب‌سایت یا بلاگ را زیر نظر گرفت، با این حساب قادر هستید دقیقا از محتوای به اشتراک گذاشته شده در شبکه‌های اجتماعی که باعث شده کاربران به وب‌سایت مراجعه کنند آگاه شوید. پیشنهاد می‌کنیم برای بهینه‌سازی این فرآیند از ابزار Google URL builder هم استفاده کنید و سپس نتایج را در گوگل آنالیتیکز بررسی کنید.

۴- ابزار FollowerWonk

اگر در کمپین‌های تبلیغاتی خود از توییتر زیاد استفاده می‌کنید پیشنهاد می‌کنیم FollowerWonk را در کنار Buffer استفاده کنید. ابزار FollowerWonk بهترین زمان را برای ارسال توییت جهت مخاطب‌های خاص پیدا می‌کند، در مرحله بعد این اطلاعات از طریق Buffer در زمان‌های مشخص شده به راحتی توییت می‌شوند.

۵- ابزار جستجوی عکس Stockup

اگر اهل وبلاگ نویسی باشید به خوبی می‌دانید که محتوا در متن نوشته شده حرف اول را برای جذب مخاطب می‌زند، به تعبیر دیگر اگر حرفی برای گفتن نداشته باشید نمی‌توانید مخاطب جذب کنید، در این بین رنگ و لعاب دادن به محتوای ایجاد شده هم باعث می‌شود تا جذابیت بیشتری به متن داده شود، اینجاست که ابزار جستجوی عکس Stockup به کمک شما می‌آید و با استفاده از عکس‌های مربوط به موضوعی که نوشته‌اید می‌توانید به مطلب خود رنگ و بویی جذاب ببخشید. طرز کار Stockup نیز دقیقا همانند گوگل است، به این ترتیب کافی است در قسمت جستجو نام سوژه مورد نظر را تایپ کرده و عکس‌های مختلفی را در همان زمینه با کیفیت بسیار بالا پیدا کنید. لازم به ذکر است که تمامی عکس‌های Stockup رایگان نیستند و برای دانلود بعضی از آنها باید هزینه صرف شود.

۶- ابزار Statista

اگر اهل نوشتن هستید و مطالب خود را در بلاگ یا وب‌سایت‌های مختلف منتشر می‌کنید بدون شک تاکنون به اطلاعات و آمار نیاز پیدا کرده‌اید. با استفاده از Statista به راحتی می‌توانید به آمار مورد نظر در هر زمینه برای اثبات صحبت‌های خود دسترسی داشته باشید. ناگفته نماند که در این زمینه ابزار آنلاین Google Trends را نیز نباید دست کم بگیرید، البته انصافا باید گفت Statista آمار دقیق‌تری را در اختیار کاربر قرار می‌دهد، برای نمونه می‌توانید میزان افزایش کاربران اپلیکیشن پرطرفدار وی‌چت را در سال‌های گذشته بررسی کنید، یا اینکه در یک نگاه از تعداد اپلیکیشن‌های قرار داده شده در فروشگاه اپلیکیشن گوگل و اپل به ترتیب سال‌‌ انتشار باخبر شوید. جالب اینجاست که Statista این آمار بدست آمده را در قالب‌های مختلفی همانند CSV برای آنالیزهای بعدی عرضه می‌کند.

۷- ابزار Mention

برای برقراری ارتباط بین توسعه‌دهندگان در پروژه‌ استارت‌آپ می‌توان از ابزار آنلاین Sinch استفاده کرد، این ابزار شباهت‌های زیادی با Google Alerts دارد. البته Google Alerts حتما باید صفحه‌های جدید وب‌سایت را مرور کرده و در صورت پیدا کردن اطلاعات تازه، پیغام می‌دهد. به این ترتیب می‌توان گفت Google Alerts اطلاعات به‌روز و در لحظه‌ را در اختیار مدیر بازاریابی دیجیتال قرار نمی‌دهد. اینجا است که ابزار Mention به کمک می‌آید. این ابزار اطلاعات دقیق و به روزی را در خصوص استارت‌آپ شما از انجمن‌های توسعه‌دهندگان دریافت کرده و با استفاده از Sinch می‌توانید به تمامی توییت‌ها در انجمن‌های دیگری نظیر Stack Overflow دسترسی داشته و آنها را زیر نظر بگیرید. لازم به ذکر است که اپلیکیشن Mention نیز برای iOS وجود دارد، به این ترتیب در هر زمان می‌توان در جریان گفتگوهای انجام شده در خصوص وب‌سایت و پروژه استارت‌آپ مورد نظر قرار گرفت.

در اینجا به پایان ابزارهای مناسب برای مدیریت بازاریابی دیجیتال رسیدیم، بدون شک ابزارهای کارآمد دیگری نیز وجود دارد، با این حساب اگر شما هم دستی در بازاریابی دیجیتال دارید و ابزاری را می‌شناسید که در اینجا به آن اشاره‌ای نشد خواهشمندیم آنرا با ما و سایرین در قسمت نظرات به اشتراک بگذارید.

The post بازاریابی برای استارت‌آپ‌ها چگونه است؟ appeared first on آلامتو.

ادامه مطلب

بازاریابی برای استارت‌آپ‌ها چگونه است؟

یک استارت‌آپ چگونه باید استراتژی بازاریابی خود را مشخص کند؟ آیا در استارت‌آپ‌ها بازاریابی به شکل متفاوتی انجام خواهد شد؟

به گزارش آلامتو و به نقل از پارسیش؛ شروع کردن پروژ‌های استارت‌آپ مشکلات خاص خود را دارد، فراهم کردن بودجه و اتخاذ تمهیدات مختلف برای رشد پروژه به اندازه‌ای دست و پا گیر است که جایی برای در نظر گرفتن بازاریابی پروژه باقی نمی‌گذارد.

اینجاست که مدیر بازاریابی دیجیتال در مجموعه می‌تواند نقش مهمی در موفقیتِ استارت‌آپ ایفا کند، تحقیقات و زیر نظر گرفتن رقبا، جستجوی اطلاعات و استفاده از آنها به نفع پروژه، بررسی ایده‌های مختلف و ارائه راه‌کار‌های بازاریابی دیجیتال مواردی هستند که بر عهده مدیر بازاریابی دیجیتال است.

۱- ابزار گوگل آنالیتیکز (Google Analytics)

می‌توان گفت این ابزار خوش ساختِ گوگل، سنگ دستِ هر مدیر بازاریابی دیجیتال است. با گوگل آنالیتیکز می‌توان به راحتی ورودی‌های وب‌سایت را به صورت شخصی سازی در قسمت داشبورد مشاهده کرد. بازدید آنلاین و در لحظه کاربران، فرآیند ثبت‌نام کاربران، مشاهده صفحه‌های مشخصی از وب‌سایت و هر فرآیندی که علمکرد آنلاین کاربران را نشان دهد در این ابزار قابل دسترسی است.

۲- ابزار SEMRush

پروژه استارت‌آپ شما در هر زمینه‌ای هم که باشد باز هم نباید از سئو وب‌سایت خود غافل شوید، اینجاست که مدیر بازاریابی دیجیتال باید ابزاری برای درک کاملی از علمکرد تنظیمات اعمال شده جهت بهبود سئو سایت داشته باشد. در این زمینه ابزار SEMRush بهترین انتخاب است، تعداد واژه‌های کلیدی و تگ‌ها توسط این ابزار به راحتی آنالیز می‌شود، از طرف دیگر به شما کمک می‌کند تا عملکرد سئو سایت استارت‌آپ خود را با سایر رقبا زیر نظر بگیرید.

۳- ابزار Buffer

ابزار آنلاین Buffer تمامی فرآیند به اشتراک گذاری محتوا را در شبکه‌های اجتماعی زیر نظر می‌گیرد. با استفاده Buffer به راحتی می‌توانید تمامی کانال‌های خود را در فضای مجازی در یکجا کنترل کنید، از طرف دیگر امکان به اشتراک‌گذاری محتوای ایجاد شده در بلاگ یا سایر وب‌سایت‌ها تنها با یک کلیک میسر است. به این ترتیب پیشنهاد می‌کنیم برای مدیریت راحت و سریع وب‌سایت پروژه استارت‌آپ خود این ابزار را از قلم نیاندازید. یکی دیگر از امکانات جالب Buffer قابلیت زمان‌بندی اشتراک مطالب است،‌به این ترتیب مطالب منتشر شده در بلاگ یا وب‌سایت با زمان‌بندی مشخصی ارسال می‌شوند تا کاربران به ناگاه با حجم زیادی از مطالب روبرو نشوند. از طرف دیگر Buffer تمامی کدهای UTM را زیر نظر گرفته و آنالیز می‌کند، به این ترتیب تمامی اطلاعات به اشتراک گذاشته شده در شبکه‌های اجتماعی از طریق ابزار گوگل آنالیتیکز قابل پیگیری است. با استفاده از کدهای UTM به راحتی می‌توان ترافیک بازگشت داده شده به وب‌سایت یا بلاگ را زیر نظر گرفت، با این حساب قادر هستید دقیقا از محتوای به اشتراک گذاشته شده در شبکه‌های اجتماعی که باعث شده کاربران به وب‌سایت مراجعه کنند آگاه شوید. پیشنهاد می‌کنیم برای بهینه‌سازی این فرآیند از ابزار Google URL builder هم استفاده کنید و سپس نتایج را در گوگل آنالیتیکز بررسی کنید.

۴- ابزار FollowerWonk

اگر در کمپین‌های تبلیغاتی خود از توییتر زیاد استفاده می‌کنید پیشنهاد می‌کنیم FollowerWonk را در کنار Buffer استفاده کنید. ابزار FollowerWonk بهترین زمان را برای ارسال توییت جهت مخاطب‌های خاص پیدا می‌کند، در مرحله بعد این اطلاعات از طریق Buffer در زمان‌های مشخص شده به راحتی توییت می‌شوند.

۵- ابزار جستجوی عکس Stockup

اگر اهل وبلاگ نویسی باشید به خوبی می‌دانید که محتوا در متن نوشته شده حرف اول را برای جذب مخاطب می‌زند، به تعبیر دیگر اگر حرفی برای گفتن نداشته باشید نمی‌توانید مخاطب جذب کنید، در این بین رنگ و لعاب دادن به محتوای ایجاد شده هم باعث می‌شود تا جذابیت بیشتری به متن داده شود، اینجاست که ابزار جستجوی عکس Stockup به کمک شما می‌آید و با استفاده از عکس‌های مربوط به موضوعی که نوشته‌اید می‌توانید به مطلب خود رنگ و بویی جذاب ببخشید. طرز کار Stockup نیز دقیقا همانند گوگل است، به این ترتیب کافی است در قسمت جستجو نام سوژه مورد نظر را تایپ کرده و عکس‌های مختلفی را در همان زمینه با کیفیت بسیار بالا پیدا کنید. لازم به ذکر است که تمامی عکس‌های Stockup رایگان نیستند و برای دانلود بعضی از آنها باید هزینه صرف شود.

۶- ابزار Statista

اگر اهل نوشتن هستید و مطالب خود را در بلاگ یا وب‌سایت‌های مختلف منتشر می‌کنید بدون شک تاکنون به اطلاعات و آمار نیاز پیدا کرده‌اید. با استفاده از Statista به راحتی می‌توانید به آمار مورد نظر در هر زمینه برای اثبات صحبت‌های خود دسترسی داشته باشید. ناگفته نماند که در این زمینه ابزار آنلاین Google Trends را نیز نباید دست کم بگیرید، البته انصافا باید گفت Statista آمار دقیق‌تری را در اختیار کاربر قرار می‌دهد، برای نمونه می‌توانید میزان افزایش کاربران اپلیکیشن پرطرفدار وی‌چت را در سال‌های گذشته بررسی کنید، یا اینکه در یک نگاه از تعداد اپلیکیشن‌های قرار داده شده در فروشگاه اپلیکیشن گوگل و اپل به ترتیب سال‌‌ انتشار باخبر شوید. جالب اینجاست که Statista این آمار بدست آمده را در قالب‌های مختلفی همانند CSV برای آنالیزهای بعدی عرضه می‌کند.

۷- ابزار Mention

برای برقراری ارتباط بین توسعه‌دهندگان در پروژه‌ استارت‌آپ می‌توان از ابزار آنلاین Sinch استفاده کرد، این ابزار شباهت‌های زیادی با Google Alerts دارد. البته Google Alerts حتما باید صفحه‌های جدید وب‌سایت را مرور کرده و در صورت پیدا کردن اطلاعات تازه، پیغام می‌دهد. به این ترتیب می‌توان گفت Google Alerts اطلاعات به‌روز و در لحظه‌ را در اختیار مدیر بازاریابی دیجیتال قرار نمی‌دهد. اینجا است که ابزار Mention به کمک می‌آید. این ابزار اطلاعات دقیق و به روزی را در خصوص استارت‌آپ شما از انجمن‌های توسعه‌دهندگان دریافت کرده و با استفاده از Sinch می‌توانید به تمامی توییت‌ها در انجمن‌های دیگری نظیر Stack Overflow دسترسی داشته و آنها را زیر نظر بگیرید. لازم به ذکر است که اپلیکیشن Mention نیز برای iOS وجود دارد، به این ترتیب در هر زمان می‌توان در جریان گفتگوهای انجام شده در خصوص وب‌سایت و پروژه استارت‌آپ مورد نظر قرار گرفت.

در اینجا به پایان ابزارهای مناسب برای مدیریت بازاریابی دیجیتال رسیدیم، بدون شک ابزارهای کارآمد دیگری نیز وجود دارد، با این حساب اگر شما هم دستی در بازاریابی دیجیتال دارید و ابزاری را می‌شناسید که در اینجا به آن اشاره‌ای نشد خواهشمندیم آنرا با ما و سایرین در قسمت نظرات به اشتراک بگذارید.

The post بازاریابی برای استارت‌آپ‌ها چگونه است؟ appeared first on آلامتو.

ادامه مطلب

تکنیک AIDA در ایمیل مارکتینگ چگونه کار می‌کند؟

برای موفقیت در اینترنت استفاده از ایمیل مارکتینگ یکی از روش‌های کم هزینه با بازدهی مناسب است اما استفاده صحیح از این روش نیازمند تخصص است.

به گزارش آلامتو و به نقل از پارسیش؛ یکی از روش‌های بازاریابی، ایمیل مارکتینگ یا ارسال انبوه ایمیل است. به جرات و بدون تعارف می‌توان گفت که نحوه نگارش اکثر این ایمیل‌ها افتضاح است. یک نمونه ایمیل بی‌کیفیت می‌تواند نمونه خوبی برای آموزش باشد. چرا که به شما یاد می دهد که در نوشتن یک ایمیل چه کارهایی نباید کرد! ضمن این که شما را تشویق می کند سطح نوشتاری خود را ارتقا دهید. آیا واقعا تکنیک‌های سازنده‌ای وجود دارد که بتوان بر مبنای آن ایمیل های متقاعد کننده و اثر بخش ایجاد کرد؟

جواب مثبت است. یک تکنیک ساده و قدرتمند با نام AIDA در ایمیل مارکتینگ موجود است که برای تمامی روش‌های تبلیغاتی و بازاریابی در انواع رسانه‌ها بیش از یک قرن کاربرد داشته است.

حروف تشکیل دهنده AIDA بر مبنای چند مفهوم است. حرف A بیانگر Attention یا همان جلب توجه است. حرف I از واژه Interest به ایجاد علاقه‌مندی دلالت دارد. حرف D اولین حرف کلمه Desire مبین تامین رضایت است و حرف A آخر که از کلمه Action گرفته شده به معنای عمل است. این ۴ ماده اولیه با هم ترکیب می‌شوند تا حواس مخاطب شما را به خود معطوف کنند. بدین وسیله مخاطب شما که یک مشتری بالقوه است میتواند به یک مشتری بالفعل تبدیل شده و از شما خرید کند، پست وبلاگ شما را بخواند و یا فرم نظر سنجی مورد نظر را پر کند.

A: جلب توجه (Attention)

بدیهی است که برانگیختن توجه افراد بخش کلیدی بازاریابی و تبلیغات است. مردم امروز سرشان شلوغ‌تر از آن است که به راحتی بتوان نظر آن ها را به خود جلب کرد.

آن‌ها وقتی اینباکس ایمیل خود را چک می‌کنند و یا اعلان های شبکه‌های اجتماعی را می بینند، نگاهشان بسیار گذرا و باعجله است و در یک لحظه خیلی کوتاه تصمیم می‌گیرند که کدام ایمیل را باز کنند و یا کدام پیام را بخوانند. (اگر دقت کنید، می‌بینید که خود شما هم از این قاعده مستثنی نیستید!) به همین دلیل انتخاب یک عنوان مناسب برای ایمیل مهم‌ترین قسمت کار است.

پس در انتخاب عنوان مطمئن شوید که عنوان انتخاب شده به اندازه کافی جذابیت دارد که مخاطب را به باز کردن ایمیل تشویق کند. عنوان می‌تواند به شکل یک کلمه و یا یک خط جمله باشد. (به عنوان مثال: «سلام کمک کنید ۶۹۰ میلیون دلار جمع کنیم»). عنوان، هر چه که هست باید مخاطب را ‌وسوسه کند تا متن داخل ایمیل را بخواند.

پس در ایمیل دو خط اول خیلی حیاتی است: اولی موضوع ایمیل و دومی سرخط ایمیل است که در پیش‌نمایش کنار عنوان دیده می‌شود. عنوان ایمیل حکم جرقه اولیه را دارد.حالا نوبت سرخط است که مخاطب را برای ادامه همراه کند.

I: ایجاد علاقه (Interest)

به بیانی ساده، علاقه قسمت گوشتی ایمیل شماست.

دامنه توجه انسان امروزی سطحی و گذراست. توئیت‌ها، تب‌ها، اپلیکیشن‌ها، اخبار تازه‌ی Reddit، همه و همه مغز ما را در معرض حواس‌پرتی‌های پشت سر هم می‌دهد. پس کار شما در مرحله جلب توجه تمام نشده است. شما توجه مخاطب را جلب کرده‌اید، حالا باید او را نسبت به خود وفادار سازید!

مطمئن شوید که محتوای ایمیل شما اصیل و غیرکلیشه‌ای بوده و از بار آموزشی لازم برخوردار است. ضمن این که برای مخاطب خواندنی و لذت بخش باشد. داستان سرایی تمام گزینه های دیگر را مغلوب می‌کند. پس برای جذب مخاطب به دنبال تحویل یک مشت جملات مسخره و بی‌معنی به خواننده نباشید.

به عنوان مثال، برای معرفی قابلیت جدید یک دستگاه به جای توضیح و تفسیر، می‌توان نقاشی صحنه‌ای را گذاشت که تمام مزایای آن را نشان دهد. و یا می‌توانید درس ارزشمندی را که از یک سخنرانی یاد گرفته اید با مخاطب خود در اشتراک بگذارید.

D: هدف (Desire)

این بخش، قسمتی است که پل ارتباطی بین شما و مخاطب را هموارتر می‌کند و حتی می‌تواند در حد یک خط نوشته باشد و تیر شما را قبل از این که مخاطب را از دست بدهید، به هدف بزند.

همیشه بدانید که مخاطبان از شما چه می‌خواهند. ممکن است آن‌ها خواهان فروش بیشتر، کالای متنوع‌تر و مشتری‌های راضی‌تر باشند و یا تصمیم داشته باشند در زمینه‌ای که وارد هستند خود را ارتقا دهند و در کنارش به دیگران هم کمک کنند. هر چه بتوانید نیاز مخاطب را بهتر کشف کنید، طبیعتا نتیجه بهتری خواهید گرفت.

A: عمل (Action)

در ایمیل خود فقط یک بار از مشتری بخواهید با شما وارد تعامل شود. قرار نیست از افراد چیز زیادی بخواهید. درخواست‌های بیش از حد نه تنها حالت پررو بودن دارند! بلکه انگیزه‌ی مخاطب را برای برقراری ارتباط با شما ضعیف می‌کند.

پس بیایید روی نتیجه متمرکز شوید و خواسته‌ی خود را با عبارت های کوتاه مطرح کنید. البته سعی کنید جملات کوتاه شما محدود به این عبارات مرسوم نباشد: «ثبت نام کنید»، «دانلود کنید» یا «بیشتر بخوانید». شما می‌توانید با افزودن یک پیش‌زمینه‌ی کوتاه بر روی کلید، برای محتوای خود ارزش‌گذاری کنید.

به عنوان مثال به جای استفاده از «ورود به سیستم» می توانید از این عبارت استفاده کنید: «به سیستم وارد شوید تا مسابقات برتر خود را ببینید» و یا حتی یک عبارت ساده تر: «برترین مسابقات را در اینجا تماشا کنید» و یا به جای به کاربردن «حالا دانلود کنید» از عبارتی مانند «یاد بگیرید که چطور پست‌های فوق العاده وبلاگی بنویسید» استفاده کنید.

تمرین کردن AIDA

حالا نوبت آن است که از روش AIDA در ایمیل مارکتینگ استفاده کنیم:

یکی از افراد برجسته‌ای که در زمینه ایمیل مارکتینگ فوق‌العاده عمل کرده است خانم «آدا بیرنر» است. آدا مدیرعامل و موسس سایت آموزشی Skillcrush است. او در این پلت‌فرم آنلاین فضایی را ایجاد کرده است که افراد بتوانند مهارت‌های دیجیتالی خود را افزایش دهند و با کمک آن صاحب شغل شوند. ایمیل های این خانم، پرانرژی و جذاب است.

در ادامه به بخش‌هایی از یک نمونه موفق AIDA در ایمیل مارکتینگ اشاره می کنیم:

جلب توجه

به خط اول متن ایمیل که در پیش‌نمایش اینباکس آمده، توجه کنید: «رزومه قدیمی شما دیگر ارزشی ندارد»

موضوع و سرخط برای مخاطبی که قصد رها کردن شغل خود را دارد کاملا جذاب و اغواگر است و او را ترغیب می کند که برای بهبود رزومه‌اش روی عنوان کلیک کند.

به مقدمه‌ی شروع متن هم توجه کنید. در این قسمت نویسنده موفق شده که توجه خواننده را به خود میخکوب کند: «آیا تمام مشاغل مربوط حوزه تکنولوژی شما را عصبی می‌کند؟» این جمله با حروف بزرگ و برجسته نوشته شده است تا بر روی نگرانی‌های مخاطب انگشت بگذارد.

ایجاد علاقه

در این بخش آدا توضیحات خود را مبنی بر این که چطور یک رزومه متفاوت می‌تواند باعث تغییر شود را ارائه می‌دهد. همان‌طور که در دنیای امروز رزومه‌های سنتی کاغذی جای خود را به رزومه های دیجیتال داده‌اند، برای دستیابی به یک شغل در دنیای تکنولوژی لازم است که تجربه‌های مربوط به آن را کسب کنید.

قرار دادن تصویر در میانه ی متن تاثیر موثرتری نسبت به درج آن در ابتدای متن دارد. چرا که باعث می شود بین بخش معرفی و ادامه متن فاصله مطلوبی ایجاد شود.

هدف + عمل

در اینجا آدا احساسات خواننده را نشانه می گیرد این احساسات می‌توانند شکلی از عدم قطعیت یا نقطه نظر مخاطب باشند. حالا دیگر کش دادن بحث در مورد رزومه بیخود و آزاردهنده است! به طور قطع افراد از این روند استقبال نخواهند کرد.

قرار نیست ایمیل با یک عبارت دستوری و بی مزه «ویدیوی ما را تماشا کنید» به اتمام برسد. در اینجا لازم است به مخاطب یادآوری کنیم که برای چه ایمیل را خوانده و نیاز او چه بوده است. قرار است او گام‌های به روز کردن رزومه اش را یاد بگیرد. پس بدون این که حالت درخواست ایجاد کنیم، خود مخاطب را به سمتی که می‌خواهیم، سوق خواهیم داد.

یک بازاریابی موثر و قانع کننده از طریق ایمیل مارکتینگ واقعا سخت است. چرا که باید آنقدر حرفه ای و خبره عمل کنیم تا در میان هزاران هزار صدا، صدای ما نیز شنیده شود و مخاطب به سمت ما بیاید.

The post تکنیک AIDA در ایمیل مارکتینگ چگونه کار می‌کند؟ appeared first on آلامتو.

ادامه مطلب

تکنیک AIDA در ایمیل مارکتینگ چگونه کار می‌کند؟

برای موفقیت در اینترنت استفاده از ایمیل مارکتینگ یکی از روش‌های کم هزینه با بازدهی مناسب است اما استفاده صحیح از این روش نیازمند تخصص است.

به گزارش آلامتو و به نقل از پارسیش؛ یکی از روش‌های بازاریابی، ایمیل مارکتینگ یا ارسال انبوه ایمیل است. به جرات و بدون تعارف می‌توان گفت که نحوه نگارش اکثر این ایمیل‌ها افتضاح است. یک نمونه ایمیل بی‌کیفیت می‌تواند نمونه خوبی برای آموزش باشد. چرا که به شما یاد می دهد که در نوشتن یک ایمیل چه کارهایی نباید کرد! ضمن این که شما را تشویق می کند سطح نوشتاری خود را ارتقا دهید. آیا واقعا تکنیک‌های سازنده‌ای وجود دارد که بتوان بر مبنای آن ایمیل های متقاعد کننده و اثر بخش ایجاد کرد؟

جواب مثبت است. یک تکنیک ساده و قدرتمند با نام AIDA در ایمیل مارکتینگ موجود است که برای تمامی روش‌های تبلیغاتی و بازاریابی در انواع رسانه‌ها بیش از یک قرن کاربرد داشته است.

حروف تشکیل دهنده AIDA بر مبنای چند مفهوم است. حرف A بیانگر Attention یا همان جلب توجه است. حرف I از واژه Interest به ایجاد علاقه‌مندی دلالت دارد. حرف D اولین حرف کلمه Desire مبین تامین رضایت است و حرف A آخر که از کلمه Action گرفته شده به معنای عمل است. این ۴ ماده اولیه با هم ترکیب می‌شوند تا حواس مخاطب شما را به خود معطوف کنند. بدین وسیله مخاطب شما که یک مشتری بالقوه است میتواند به یک مشتری بالفعل تبدیل شده و از شما خرید کند، پست وبلاگ شما را بخواند و یا فرم نظر سنجی مورد نظر را پر کند.

A: جلب توجه (Attention)

بدیهی است که برانگیختن توجه افراد بخش کلیدی بازاریابی و تبلیغات است. مردم امروز سرشان شلوغ‌تر از آن است که به راحتی بتوان نظر آن ها را به خود جلب کرد.

آن‌ها وقتی اینباکس ایمیل خود را چک می‌کنند و یا اعلان های شبکه‌های اجتماعی را می بینند، نگاهشان بسیار گذرا و باعجله است و در یک لحظه خیلی کوتاه تصمیم می‌گیرند که کدام ایمیل را باز کنند و یا کدام پیام را بخوانند. (اگر دقت کنید، می‌بینید که خود شما هم از این قاعده مستثنی نیستید!) به همین دلیل انتخاب یک عنوان مناسب برای ایمیل مهم‌ترین قسمت کار است.

پس در انتخاب عنوان مطمئن شوید که عنوان انتخاب شده به اندازه کافی جذابیت دارد که مخاطب را به باز کردن ایمیل تشویق کند. عنوان می‌تواند به شکل یک کلمه و یا یک خط جمله باشد. (به عنوان مثال: «سلام کمک کنید ۶۹۰ میلیون دلار جمع کنیم»). عنوان، هر چه که هست باید مخاطب را ‌وسوسه کند تا متن داخل ایمیل را بخواند.

پس در ایمیل دو خط اول خیلی حیاتی است: اولی موضوع ایمیل و دومی سرخط ایمیل است که در پیش‌نمایش کنار عنوان دیده می‌شود. عنوان ایمیل حکم جرقه اولیه را دارد.حالا نوبت سرخط است که مخاطب را برای ادامه همراه کند.

I: ایجاد علاقه (Interest)

به بیانی ساده، علاقه قسمت گوشتی ایمیل شماست.

دامنه توجه انسان امروزی سطحی و گذراست. توئیت‌ها، تب‌ها، اپلیکیشن‌ها، اخبار تازه‌ی Reddit، همه و همه مغز ما را در معرض حواس‌پرتی‌های پشت سر هم می‌دهد. پس کار شما در مرحله جلب توجه تمام نشده است. شما توجه مخاطب را جلب کرده‌اید، حالا باید او را نسبت به خود وفادار سازید!

مطمئن شوید که محتوای ایمیل شما اصیل و غیرکلیشه‌ای بوده و از بار آموزشی لازم برخوردار است. ضمن این که برای مخاطب خواندنی و لذت بخش باشد. داستان سرایی تمام گزینه های دیگر را مغلوب می‌کند. پس برای جذب مخاطب به دنبال تحویل یک مشت جملات مسخره و بی‌معنی به خواننده نباشید.

به عنوان مثال، برای معرفی قابلیت جدید یک دستگاه به جای توضیح و تفسیر، می‌توان نقاشی صحنه‌ای را گذاشت که تمام مزایای آن را نشان دهد. و یا می‌توانید درس ارزشمندی را که از یک سخنرانی یاد گرفته اید با مخاطب خود در اشتراک بگذارید.

D: هدف (Desire)

این بخش، قسمتی است که پل ارتباطی بین شما و مخاطب را هموارتر می‌کند و حتی می‌تواند در حد یک خط نوشته باشد و تیر شما را قبل از این که مخاطب را از دست بدهید، به هدف بزند.

همیشه بدانید که مخاطبان از شما چه می‌خواهند. ممکن است آن‌ها خواهان فروش بیشتر، کالای متنوع‌تر و مشتری‌های راضی‌تر باشند و یا تصمیم داشته باشند در زمینه‌ای که وارد هستند خود را ارتقا دهند و در کنارش به دیگران هم کمک کنند. هر چه بتوانید نیاز مخاطب را بهتر کشف کنید، طبیعتا نتیجه بهتری خواهید گرفت.

A: عمل (Action)

در ایمیل خود فقط یک بار از مشتری بخواهید با شما وارد تعامل شود. قرار نیست از افراد چیز زیادی بخواهید. درخواست‌های بیش از حد نه تنها حالت پررو بودن دارند! بلکه انگیزه‌ی مخاطب را برای برقراری ارتباط با شما ضعیف می‌کند.

پس بیایید روی نتیجه متمرکز شوید و خواسته‌ی خود را با عبارت های کوتاه مطرح کنید. البته سعی کنید جملات کوتاه شما محدود به این عبارات مرسوم نباشد: «ثبت نام کنید»، «دانلود کنید» یا «بیشتر بخوانید». شما می‌توانید با افزودن یک پیش‌زمینه‌ی کوتاه بر روی کلید، برای محتوای خود ارزش‌گذاری کنید.

به عنوان مثال به جای استفاده از «ورود به سیستم» می توانید از این عبارت استفاده کنید: «به سیستم وارد شوید تا مسابقات برتر خود را ببینید» و یا حتی یک عبارت ساده تر: «برترین مسابقات را در اینجا تماشا کنید» و یا به جای به کاربردن «حالا دانلود کنید» از عبارتی مانند «یاد بگیرید که چطور پست‌های فوق العاده وبلاگی بنویسید» استفاده کنید.

تمرین کردن AIDA

حالا نوبت آن است که از روش AIDA در ایمیل مارکتینگ استفاده کنیم:

یکی از افراد برجسته‌ای که در زمینه ایمیل مارکتینگ فوق‌العاده عمل کرده است خانم «آدا بیرنر» است. آدا مدیرعامل و موسس سایت آموزشی Skillcrush است. او در این پلت‌فرم آنلاین فضایی را ایجاد کرده است که افراد بتوانند مهارت‌های دیجیتالی خود را افزایش دهند و با کمک آن صاحب شغل شوند. ایمیل های این خانم، پرانرژی و جذاب است.

در ادامه به بخش‌هایی از یک نمونه موفق AIDA در ایمیل مارکتینگ اشاره می کنیم:

جلب توجه

به خط اول متن ایمیل که در پیش‌نمایش اینباکس آمده، توجه کنید: «رزومه قدیمی شما دیگر ارزشی ندارد»

موضوع و سرخط برای مخاطبی که قصد رها کردن شغل خود را دارد کاملا جذاب و اغواگر است و او را ترغیب می کند که برای بهبود رزومه‌اش روی عنوان کلیک کند.

به مقدمه‌ی شروع متن هم توجه کنید. در این قسمت نویسنده موفق شده که توجه خواننده را به خود میخکوب کند: «آیا تمام مشاغل مربوط حوزه تکنولوژی شما را عصبی می‌کند؟» این جمله با حروف بزرگ و برجسته نوشته شده است تا بر روی نگرانی‌های مخاطب انگشت بگذارد.

ایجاد علاقه

در این بخش آدا توضیحات خود را مبنی بر این که چطور یک رزومه متفاوت می‌تواند باعث تغییر شود را ارائه می‌دهد. همان‌طور که در دنیای امروز رزومه‌های سنتی کاغذی جای خود را به رزومه های دیجیتال داده‌اند، برای دستیابی به یک شغل در دنیای تکنولوژی لازم است که تجربه‌های مربوط به آن را کسب کنید.

قرار دادن تصویر در میانه ی متن تاثیر موثرتری نسبت به درج آن در ابتدای متن دارد. چرا که باعث می شود بین بخش معرفی و ادامه متن فاصله مطلوبی ایجاد شود.

هدف + عمل

در اینجا آدا احساسات خواننده را نشانه می گیرد این احساسات می‌توانند شکلی از عدم قطعیت یا نقطه نظر مخاطب باشند. حالا دیگر کش دادن بحث در مورد رزومه بیخود و آزاردهنده است! به طور قطع افراد از این روند استقبال نخواهند کرد.

قرار نیست ایمیل با یک عبارت دستوری و بی مزه «ویدیوی ما را تماشا کنید» به اتمام برسد. در اینجا لازم است به مخاطب یادآوری کنیم که برای چه ایمیل را خوانده و نیاز او چه بوده است. قرار است او گام‌های به روز کردن رزومه اش را یاد بگیرد. پس بدون این که حالت درخواست ایجاد کنیم، خود مخاطب را به سمتی که می‌خواهیم، سوق خواهیم داد.

یک بازاریابی موثر و قانع کننده از طریق ایمیل مارکتینگ واقعا سخت است. چرا که باید آنقدر حرفه ای و خبره عمل کنیم تا در میان هزاران هزار صدا، صدای ما نیز شنیده شود و مخاطب به سمت ما بیاید.

The post تکنیک AIDA در ایمیل مارکتینگ چگونه کار می‌کند؟ appeared first on آلامتو.

ادامه مطلب

یکشنبه غمگین؛ مرگ‌آورترین موسیقی تاریخ

یکشنبه غمگین؛ ترانه ای ممنوع که باعث خودکشی افراد بسیاری شد.

این ترانه مشهور به” ترانه خودکشی مجارستانی” است.

این آهنگ توسط رزو سرس پیانیست و آهنگساز مجاری در سال ۱۹۳۳ انتشار یافت.

به گزارش آلامتو به نقل از مووی مگ ؛ شعر آن را لزلو جاور تحت تاثیر شکست عشقی اش سرود و پال کالمر،خواننده مجاری در سال ۱۹۳۵ برای اولین بار این ترانه را اجرا کرد.

گفته میشود که سرس برای انتشار این آهنگ مشکلات بسیاری از سر گذراند چرا که ناشر معتقد بود افسردگی مالخولیایی این آهنگ برای کسی مفید نمی باشد و بهمین دلیل از انتشار آن سرباز میزد..

شایعات بسیاری در خصوص ارتباط خودکشیهای متعدد با این ترانه وجود دارد که البته حقیقت آن هرگز ثابت نشد.

البته اکثر خودکشیهای آن زمان مجارستان بر اثر فقر و قحطی در آن کشور بود، اما پلیس در برخی آنها نشانه هایی از این آهنگ را یافت.

این ترانه به انگلیسی ترجمه و بارها توسط خوانندگان مختلف در انگلیس و امریکا بازخوانی شد .

ولین نسخه اجرایی بیلی هالیدی (۱۹۴۱) بدلیل شایعات مربوط به خودکشی و احتمال از بین بردن روحیه مردم در دوران جنگ جهانی دوم توسط بی بی سی ممنوع اعلام شد. این ممنوعیت در سال ۲۰۰۲ برداشته شد.

در ژانویه ۱۹۶۸ “سرس” که با پرت کردن خود از پنجره آپارتمانش در بوداپست قصد خودکشی داشت جان سالم به در برد اما چند روز بعد در بیمارستان خودش را با سیم خفه کرد.

شاید امروز شنیدن موسیقی «یکشنبه غم‌انگیز» کمتر کسی را به فکر خودکشی بیندازد، اما وقتی بدانیم که بی‌بی‌سی و بسیاری از رادیوهای مطرح جهان، پخش این آهنگ را ممنوع کرده‌اند؛ بیش از پیش به تأثیرگذاری این آهنگ غم‌انگیز پی می‌بریم. یکشنبه غم‌انگیز… یا همان «جمعه روز بدی بود!»

سالها بعد فیلم « یکشنبه غم انگیز » براساس این موسیقی ساخته شد.

The post یکشنبه غمگین؛ مرگ‌آورترین موسیقی تاریخ appeared first on آلامتو.

ادامه مطلب

یکشنبه غمگین؛ مرگ‌آورترین موسیقی تاریخ

یکشنبه غمگین؛ ترانه ای ممنوع که باعث خودکشی افراد بسیاری شد.

این ترانه مشهور به” ترانه خودکشی مجارستانی” است.

این آهنگ توسط رزو سرس پیانیست و آهنگساز مجاری در سال ۱۹۳۳ انتشار یافت.

به گزارش آلامتو به نقل از مووی مگ ؛ شعر آن را لزلو جاور تحت تاثیر شکست عشقی اش سرود و پال کالمر،خواننده مجاری در سال ۱۹۳۵ برای اولین بار این ترانه را اجرا کرد.

گفته میشود که سرس برای انتشار این آهنگ مشکلات بسیاری از سر گذراند چرا که ناشر معتقد بود افسردگی مالخولیایی این آهنگ برای کسی مفید نمی باشد و بهمین دلیل از انتشار آن سرباز میزد..

شایعات بسیاری در خصوص ارتباط خودکشیهای متعدد با این ترانه وجود دارد که البته حقیقت آن هرگز ثابت نشد.

البته اکثر خودکشیهای آن زمان مجارستان بر اثر فقر و قحطی در آن کشور بود، اما پلیس در برخی آنها نشانه هایی از این آهنگ را یافت.

این ترانه به انگلیسی ترجمه و بارها توسط خوانندگان مختلف در انگلیس و امریکا بازخوانی شد .

ولین نسخه اجرایی بیلی هالیدی (۱۹۴۱) بدلیل شایعات مربوط به خودکشی و احتمال از بین بردن روحیه مردم در دوران جنگ جهانی دوم توسط بی بی سی ممنوع اعلام شد. این ممنوعیت در سال ۲۰۰۲ برداشته شد.

در ژانویه ۱۹۶۸ “سرس” که با پرت کردن خود از پنجره آپارتمانش در بوداپست قصد خودکشی داشت جان سالم به در برد اما چند روز بعد در بیمارستان خودش را با سیم خفه کرد.

شاید امروز شنیدن موسیقی «یکشنبه غم‌انگیز» کمتر کسی را به فکر خودکشی بیندازد، اما وقتی بدانیم که بی‌بی‌سی و بسیاری از رادیوهای مطرح جهان، پخش این آهنگ را ممنوع کرده‌اند؛ بیش از پیش به تأثیرگذاری این آهنگ غم‌انگیز پی می‌بریم. یکشنبه غم‌انگیز… یا همان «جمعه روز بدی بود!»

سالها بعد فیلم « یکشنبه غم انگیز » براساس این موسیقی ساخته شد.

The post یکشنبه غمگین؛ مرگ‌آورترین موسیقی تاریخ appeared first on آلامتو.

ادامه مطلب

بیماری آسم و ورزش

آیا بیماران آسمی میتوانند بدون نگرانی به ورزش بپردازند؟ موضوعی که در این مقاله به آن خواهیم پرداخت ورزش بدون خطر افراد مبتلا به آسم است:

به گزارش آلامتو و به نقل از علم ورزش؛ اگر با آسم دست و پنجه نرم می‌کنید، می‌دانید که ورزش کردن با آسم چقدر سخت است. اما تحقیقی جدید نشان می‌دهد، اگر رویکرد درستی نسبت به تمرینات داشته باشید، ورزش هوازی می‌تواند در واقع به کاهش علائم آسم و پایین آوردن ریسک حملات مفید باشد.

در مطالعه‌ای که در medical journal Thorax منتشر شده، محققان ۴۳ فرد مبتلا به آسم متوسط تا شدید را به مدت سه ماه تحت بررسی قرار دادند. نیمی از این بیماران دو بار در هفته، تمرین ساده تنفس را انجام دادند در حالی‌که بقیه بیماران  دوبار در هفته برنامه تمرینی آیروبیک روی تردمیل را پیگیری کردند. هر جلسه ۳۵ دقیقه و شامل ۵ دقیقه گرم کردن بدن و ۵ دقیقه سردکردن بدن هم می‌شد.

در پایان تحقیق، آن‌هایی که در گروه تردمیل بودند، التهاب راه‌هوایی‌شان به میزان چشمگیری کاهش یافته  وعملکرد ریه‌شان( مصرف اکسیژن و قابلیت هوازی) بهبود پیدا کرده بود. اما برای گروه غیر ورزشی، این تغییرات مشاهده نشد. حتی افرادی که در گروه تردمیل بودند، علائم کمتری از آسم در آن‌ها بروز پیدا کرده بود.

سرپرست تحقیقات، پروفسور Celso Carvalho، در Department of Physical Therapy از دانشکده پزشکی دانشگاه سائو پائولو می‌گوید: ” یافته‌ها ثابت کردند که ورزش فواید بالقوه فراوانی در درمان آسم داشته و باید مکمل دارو درمانی باشد.” او تأکید می‌کند که بیمار آسمی باید تحت نظارت پزشک ورزش کند، تمام بیماران حاضر در این آزمایش به درمان دارویی‌شان نیز ادامه دادند.

در مورد انتخاب برنامه ورزشی مناسب، با پزشک‌تان مشورت کرده و به توصیه‌های او گوش دهید. اگر آسم شما ناشی از ورزش است، احتمالاً پزشک‌تان استفاده از  Albuterol پیش از ورزش را به شما توصیه می‌نماید و شما باید حین تمرینات هم آن را دردسترس داشته باشید تا اگر متوجه علائم حمله شدید از آن استفاده کنید.

چند نکته دیگر برای کمک به پیشگیری از علائم آسم هنگام تمرینات:

به استخر بروید

عینک شنای‌تان را پیدا کرده و چند دور شنا در استخر را امتحان کنید. مطالعات نشان داده احتمال این‌‎که شنا موجب حملات آسم در افراد شود کمتر از سایر فعالیت‌های بیرون آب است و اگر علامتی هم روی دهد، با شدت کمتری خواهد بود. به گفته Andrew Murphy، متخصص آلرژی در Asthma Allergy and Sinus Center،  گرما و رطوبت استخر، وضعیت بهتری برای راه‌هوایی و ریه‌ها فراهم کرده و در نتیجه انجام تمرینات را ساده‌تر می‌کند.

فقط پیش از پریدن در استخر مطمئن شوید که آسم شما تحت کنترل است و درست مانند هر برنامه جدید ورزشی دیگری، به آرامی شروع کنید و تدریجاً شدت تمرین را افزایش دهید. مشکلی که ممکن است به‌وجود بیاید این است که کلورین موجود در آب استخر می‌تواند در بعضی از افراد، محرکی برای آسم باشد.

هدف‌تان را روی سرعت یکنواخت بگذارید

هنگام انجام فعالیت‌های شدید، احتمال تنفس با دهان بیشتر شده و تنفس تند و سخت به سرعت به خس خس، سرفه و گرفتگی سینه تبدیل می‌شود چون تنفس با دهان، هوا را مستقیماً به ریه‌ها و راه‌های هوایی می‌فرستند. اما وقتی با بینی نفس می‌کشید، هوا در سوراخ بینی، گرم و مرطوب می‌شود.

فعالیت‌ها را با شدت کم انجام دهید تا بتوانید تنفس نرمال و ترجیحاً از طریق بینی را حفظ کنید، مانند پیاده‌روی وگلف و یا اگر دویدن یا دوچرخه‌سواری را ترجیح می‌دهید، سرعت ثابت و مداوم داشته باشید؛ جوری که حرف زدن حین تمرین هم برای‌تان راحت باشد ( این اندازه‌ای است که ریه‌های شما با سرعتی متعادل، کار می‌کند.)

گرم کردن پیش از ورزش و سرد کردن بعد از ورزش یادتان نرود

با حرکات سبک شروع کنید تا به راه‌های هوایی‌تان اجازه دهید خودشان را با فشارهای بالاتر تطبیق دهند. ناگهان شروع به ورزش کردن، می‌تواند انگیزه شعله‌ور شدن آسم باشد. ۵ تا ۱۰ دقیقه آغاز تمرینات را با تقریباً دو سوم سرعت عادی شروع  و به همین ترتیب هم تمامش کنید.

وضعیت هوا را بررسی کنید

هوای سرد و خشک، بیشتر زمینه‌ساز بروز آسم می‌باشد، کمبود رطوبت می‌تواند ریه‌ها و راه‌های هوایی را تحریک کند. بعضی از افراد نسبت به دیگران حساس‌ترند، بنابراین آستانه مشخصی وجود ندارد. عموماً ورزش‌های هوای سرد مانند، پاتیناژ و اسکی، احتمال برانگیختن آسم را بیشتر می‌کند. به بدن اجازه دهید تدریجاً با تغییرات دما سازگاری پیدا کند و دهان را با ماسک یا شال بپوشانید تا هوا پیش از ورود به ریه‌های‌تان گرم ومرطوب شود. مراقب هشدارهای مربوط به درصد گرده‌های هوایی و زیاد بودن آلودگی هوا باشید چون هردو این موارد می‌توانند محرک آسم باشند.

The post بیماری آسم و ورزش appeared first on آلامتو.

ادامه مطلب
1 6 7 8 9 10 26